Что нужно, чтобы раскрутить свой ​​маленький бизнес в Сети? Продуманная стратегия, штаб маркетологов, большие рекламные бюджеты? « Любовь к своему делу и желание давать больше, нежели принимать », — считает мастер по вязанию Стаси Перри (Staci Perry), своим примером доказывая, что Интернет открывает огромные возможности перед локальными маленькими компаниями.

Стаси Перри вот уже более 35 лет увлекается вязанием и дает уроки в местных магазинах пряжи. Но на этом она решила не останавливаться и создала свой ​​канал на YouTube , где еженедельно выкладывает новое учебное видео. Такое постоянное обновление контента, а также доступность материала и простота объяснения заставляют зрителей возвращаться снова и снова, а роликам Стаси держаться в топе результатов поиска на YouTube. Уже создано более 200 видео-уроков, которые просмотрели почти 3500000 раз .

» Видео — идеальная среда для уроков вязания, особенно для визуальных учеников, которые могут воспроизводить материал столько раз, сколько нужно « , — считает Перри. Если зритель хочет получить схему вязания в дополнение к видео, он может скачать ее с сайта Стаси ( verypink.com ), заплатив от $ 4 до $ 12. И как вы думаете, какой же урок охотно скачивают? Лучшую статистику продаж по самую статистику просмотров на канале VeryPink Knits (179 тыс. просмотров) демонстрирует урок « Учимся вязать носки ». Кроме того, будучи партнером YouTube, Перри позволяет другим рекламодателям появляться на ее канале.

Стаси находит время, чтобы сделать субтитры к каждому видео-урока, позволяет пользователям даже с мизерными знаниями английского перевести текст с помощью любого электронного переводчика. Зрители канала VeryPink Knits не только жители Северной Америки, но и других стран. В Стаси даже есть клиенты из Греции, Турции, Таиланда, Италии, Индии и Сирии.

Мониторить потребительский спрос ей помогают поисковики. Стаси регулярно просматривает статистику самых популярных запросов по теме вязания. Например, заметив, что пользователи стали часто искать « Как связать шарф-спираль », она создала урок по этой теме. Знание потребительского спроса с помощью поиска помогает ей создавать эффективное сообщество и продавать больше моделей.

Ярких наглядных видео-инструкций достаточно, чтобы контент вирусно распространялся среди поклонников спиц и клубков по всему миру. Однако Стаси Перри этого недостаточно, и она использует рекламные объявления YouTube TrueView in-search и TrueView in-display . За один просмотр установлена ​​цена около 3 центов. CTR в среднем составляет около 10%. Общие расходы в месяц — меньше $ 100. Перри считает такую ​​стоимость приобретения новых подписчиков очень низкой. Мы продолжаем тратить деньги на рекламу, потому что объявление рентабельны. Если мы получаем подписчика с 10 просмотров — это стоит того. Этот подписчик в один из дней может стать покупателем, — считает партнер Стаси Паркер Северсон (A. Parker Severson). YouTube сменил бизнес Перри, превратив его из местного до глобального. Фокусируясь на отношениях, а не продажам, маленький бизнес может собирать и монетизировать аудиторию. « Я здесь, чтобы сказать вам, это работает », — заключает Перри .   Источник: Лайкны

This post is also available in: Украинский