Що потрібно, щоб розкрутити свій маленький бізнес в Мережі? Продумана стратегія, штаб маркетологів, великі рекламні бюджети? «Любов до своєї справи і бажання давати більше, ніж брати!» – вважає майстер з в’язання Стасі Перрі (Staci Perry), своїм прикладом доводячи, що Інтернет відкриває величезні можливості перед локальними маленькими компаніями.

Стасі Перрі ось вже більше 35 років захоплюється в’язанням і дає уроки в місцевих магазинах пряжі. Але на цьому вона вирішила не зупинятися і створила свій канал на YouTube, де щотижня викладає нове навчальне відео. Таке постійне оновлення контенту, а також доступність матеріалу і простота пояснення змушують глядачів повертатися знову і знову, а роликам Стасі триматися в топі результатів пошуку на YouTube. Уже створено більше 200 відео-уроків, які переглянули майже 3,5 млн разів.

Відео – ідеальна середа для уроків в’язання, особливо для візуальних учнів, які можуть відтворювати матеріал стільки разів, скільки потрібно”, – вважає Перрі.

Якщо глядач хоче отримати схему в’язання в доповнення до відео, він може скачати її з сайту Стасі (verypink.com), заплативши від $4 до $12. І як ви думаєте, який же урок найохочіше скачують? Кращу статистику продажів, як і найбільшу статистику переглядів на каналі VeryPink Knits (179 тис. переглядів) демонструє урок «Вчимося в’язати шкарпетки». Крім того, будучи партнером YouTube, Перрі дозволяє іншим рекламодавцям з’являтися на її каналі.

Стасі знаходить час, щоб зробити субтитри до кожного відео-уроку, що дозволяє користувачам навіть з мізерними знаннями англійської перевести текст за допомогою будь-якого електронного перекладача. Глядачі каналу VeryPink Knits не тільки жителі Північної Америки, але й інших країн. У Стасі навіть є клієнти з Греції, Туреччини, Таїланду, Італії, Індії та Сирії.

Моніторити споживчий попит їй допомагають пошуковики. Стасі регулярно переглядає статистику найпопулярніших запитів по темі в’язання. Наприклад, помітивши, що користувачі стали часто шукати «Як зв’язати шарф-спіраль», вона створила урок з цієї теми. Знання споживчого попиту за допомогою пошуку допомагає їй створювати ефективне спільноту і продавати більше моделей.

Яскравих наочних відео-інструкцій достатньо, щоб контент вірусно поширювався серед шанувальників спиць і клубків по всьому світу. Проте Стасі Перрі цього недостатньо, і вона використовує рекламні оголошення YouTube TrueView in-search і TrueView in-display. За один перегляд встановлена ціна близько 3 центів. CTR в середньому становить близько 10%. Загальні витрати в місяць – менше $100. Перрі вважає таку вартість набуття нових передплатників дуже низькою.

Ми продовжуємо витрачати гроші на рекламу, тому що оголошення рентабельні. Якщо ми отримуємо передплатника з 10 переглядів – це коштує того. Цей передплатник в один з днів може стати покупцем, – вважає партнер Стасі Паркер Северсон (A. Parker Severson).

YouTube змінив бізнес Перрі, перетворивши його з місцевого до глобального. Фокусуючись на відносинах, а не продажах, маленький бізнес може збирати і монетизувати аудиторію.

«Я тут, щоб сказати вам, це працює», – підсумовує Перрі.

 

Джерело:

Лайкни

This post is also available in: Russian